Дождались !
наконец-то в самаре начали реализоваываться по-настоящему стильные рекламные и PR проекты в стиле "лайф-стайл" (прошу прощения за тавтологию).


Сейчас Бутик адресной доставки "Сагалов сотоварищи" имеет удовольствие доставлять сразу два таких проекта.
Журнал Premier produkt" с очередного номера стал полноценным глянцевым изданием с четкой структурой и интересным контентом.

Проект бутика Strellson сделан как брошюра с наблюдениями и идеями представителей ,как сейчас модно говорить,креативного класса.

И тот ,и  другой проект-прекрасные примеры того.как можно эффектно продвигать свой брэнд не уходя в занудное описание и саморекламу.
Интересное и занимательное чтение, эффектное дизайнерское оформление.


Ждем новых стильных проектов. 

Статья Игоря Сагалова в очень интересном блоге о интернет-рекламе для малого и среднего бизнеса:
http://elenavasilenko.ru/2012/04/17/interview-igor-sagalov/

6-7 апреля Бутик адресной доставки "Сагалов сотоварищи" принял участие в  Практикуме
В.Кусакина "Как удвоить доход за сезон".

Темой семинара стали насущные вопросы для  руководителей и маркетологов:
- Почему не получается увеличить доход?
- Как не тратить много денег на рекламу и при этом иметь много продвижения и огромное количество звонков и новых клиентов?
- Данные, проверенные на практике. У Вас много телефонных звонков, но нет реальных оплат? Решение этой проблемы.
- Сотрудники делают не то, что Вы от них ожидаете, почему? Решение этой проблемы.
- Ваша компания не лидер и Вы не знаете, как вывести её на эти позиции?
Почему одни организации остаются маленькими и низкодоходными, а другие вырастают в огромные корпорации.
       Хочется высказать огромную благодарность организаторам семинара "Бизнес Форварду" и лично В.И. Кусакину. За профессионализм и новые идеи! Очевидные для многих вещи, открылись с новой и неожиданной стороны. Лектору удалось четко обозначить цель и вектор правильного движения, нам осталось лишь применить на практике все полученные знания претворить их в жизнь. Уверен, каждый из участников после семинара составил подробный индивидуальный план по увеличению дохода своего бизнеса.

Что-то, видимо, серьезно поменялось на рынке.
Еще совсем недавно директ-маркетинг объектов недвижимости находился в самой середине нашего списка по эффективности рассылок. Такой директ-маркетинг в Самаре ничем особенно не выделялся,приносил стабильные результаты и всегда рассматривался как более или менее обязательная, но небольшая часть рекламной кампании строящегося объекта.

Последние месяцы показали,что рост эффективности рассылок такого плана превзошел в Самаре и области все рекорды за все 10-е годы.

Наглядный пример- новый директ-мейл ,посвященный жилому комплексу "Чемпион". Конечно, интересен сам объект (с точки зрения соотношения цены, расположения, ориентированности на средний класс). Но и показатели эффективности при сравнительно небольшом охвате аудитории- просто "чемпионские".

При том,что директ-маркетинг для объектов недвижимости традиционно на западе считается одним из главных видов рекламы в Самаре отношение к нему у девелоперов "ровное". Расскажем, как будет меняться ситуация в дальнейшем.

Наблюдения по ходу работ.
Еще до недавнего времени почти 2 послекризисных года потребитель был сравнительно равнодушен к объему,весу и пафосности рассылки-смотрел,главным образом, на суть предложения.
но в последенее время заметно выделились по эффективности отдачи наиболее респектабельные рассылочные пакеты.







Например, эти рассылки продавца зарубежной недвижимости Clavis tour и компании, выпускающей дома на воде -хаус-боты по уникальной для России технологии.(об этой очень интересмной рассылке расскажем в следующем посте).

Стала заметна тенденция-если стоиомсть рассылочного материала относится к стоимости самой доставки (при тиражах от 500 штук) как 10х1 и более- эффективность резко подскакивает в сравнении с рассылками по такой же базе данных но более простых директ-маркетинговых пакетов. Понятно,что примеры эти касаются использования баз данных состоятельных и сверхсостоятельных получателей.

Как и обещал,выкладываю здесь интервью с авторами самых интересных адресных рассылок в Самаре.
О оригинальной рассылке СКБ банка мы писали в предыдущем посте. А сейчас узнаем как и почему была придумана именно такая рассылка.

Исаева Марина
Региональный маркетолог
Приволжской дирекции
ОАО "СКБ-банк"



-Как часто используете директ-маркетинг в рекламе своего банка? были ли другие макеты,буклеты для ДМ?
-Директ-Маркетинг наш банк использует регулярно: чаще адресные обращения направлены к руководителям организаций и касаются услуг для юридических лиц.

-Какие задачи ставили в этот раз и чего хотели добиться с помощью этой акции директ-маркетинга?
-"Письма счастья" не содержат прямого рекламного сообщения, они располагают к размышлениям. Адресат сам принимает решение: нужна ему наша услуга или нет. Эффект эмоционального вовлечения положительно влияет на эффективность этого инструмента.

-Почему выбрали именно такое решение (ч/б печать, стилизация под конверт, своеобразное обращение)?
-Жители городов живут в мире избытка информации, поэтому отторгают те сообщения, которые несут прямую рекламу. Мы рассчитывали на ностальгические чувства, которые вызывают классическим письма в конверте. Доверительное обращение к адресату должно был придать личный характер письма. сократить дистанцию между банком и клиентом.

-Какие отзывы и какую результативность получили по итогам рассылки?
-Отдача хорошая.В течение 10-14 дней мы фиксируем увеличение звонков в контакт-центр и посетителей в офисах банка именно из тех микрорайонов, где была осуществлена рассылка ДМ

-Кто разрабатывает для вашего банка ДМ-решения ?
-Делаем это самостоятельно, силами своих специалистов.

-Какие вам самой запомнились в последнее время ДМ-пакеты,которые возможно приходили вам лично,в ваш банк?
-Наиболее профессионально Директ-Маркетинг используют различные магазины дистанционной торговли (книги, одежда, ТНП). Среди банков качественные прямые послания,на мой взгляд, распространяют банки "Тиньков КС", "Сити".

-По вашему мнению,как маркетолога, какой основной недостаток у ДМ-пакетов сегодня? Чего не учитывают заказчики такой рекламы?
-Огромный недостаток - это недостоверная база рассылки. При отправке писем следует тщательно проверять сведения в базе. Письмо должно содержать прямую практическую ценность для читателя: интересные сведения, подарок, возможность получить выгоду в случае ответа на письмо.

-Какие еще интересные и нестандартные решения в рекламе именно вашего банка вам "греют душу"?
вирусные акции, где эффект намного опережает вложения средств

Бутик адресной доставки выбрал 5 лучших реклам в Самаре из сферы директ-маркетинга. Так же предполагаем выбрать с помощью наших читателей 5 лучших реклам в самаре из разных сфер-наружная реклама в самаре, печатная реклама в самаре, телереклама в самаре.
Ждем ваших оценок.
А пока начинаем публиковать примеры на наш взгляд -самой интересной директ-маркетинговой рекламы в Самаре.
Для чистоты эксперимента в этот раз мы принципиально не стали рассматривать варианты директ-маркетинга в Самаре, который разрабатывали мы в Бутике адресной доставки. (думаю,так будет правильнее).
Итак,начнем с совершенно неожиданного, оригинального и при этом чрезвычайно бюджетного директ-маркетинга в Самаре от СКБбанка.
Много говорить не будем, потому что на днях выложим здесь интервью с директором по маркетингу и рекламе Поволжского департамента этого банка, который (которая) и придумала это приятный во всех отношениях проект.

Доставка продуктов в офисы и домой- очень интересный бизнес. Сегодня он растет чрезвычайно быстро. В Самаре к ресторанным сетям в этом сегменте присоединились частные компании. Большинство используют директ-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
Почти всегда это дает результат. Тем не менее, сегодня, когда только в Самаре более 25 компаний сделали ставку на доставку продуктов -результаты директ-маркетинга у одних не превышают 1%,а у других -поднимаются до5% от разосланного тиража- стоит задуматься.
Почему работают одни виды директ-маркетинга, но не работают или работают плохо другие.
Представляю здесь один из наиболее удачных за последнее время каталогов для рассылки с меню для доставки на дом и в офис.

Что тут хорошо? с точки зрения маркетинга и рекламы?
Респектабельная обложка буклета,навевает ощущение,что и продукты качественные.
Оригинальная структура буклета как бы приглашает войти в него,а не открыть,как в большинстве других случаев.
Стилизация внутри-тоже оригинально.
Название-запоминается, хотя и звучит странно-Фестина Ленте...
Выбор достаточно широк,при этом понятен.
Бумага плотная, поэтому буклет живет долго.
Вообщем-удачное решение для директ-маркетинга. особенно если учесмть высокий тираж и активную систему распространения.

Когда планируешь адресную рассылку (директ-маркетинг) -волей или неволей решаешь маркетинговый кейс для заказчика. В Самаре, по крайней мере, четкое техзадание с маркетинговой составляющей -редкость. Оказалось,что очень удобно свести основные парадигмы маркетинга сегодняшнего дня в короткий конспект.
Маркетинг в Самаре сегодня-совсем не таков,каким был 10 и даже 5 лет назад,поверьте.
Вероятно,многие эти идеи устареют уже через1-2 года. Но сегодня они работают. Проверено на многих адресных рассылках.

1. Реклама в Самаре работает хорошо, только если задействованы несколько каналов информирования. На одном ТВ или одних только журналах -невозможно выйти на приемлимый уровень прибыльности.
2. Спрос сегодня формируют самые щедрые и самые экономные покупатели. Середины почти нет.
3. Рекламную идею всегда можно украсть, но всегда она получится хуже оригинала. Выгоднее изобретать что-то свое.
4. Иконы брэнда почти перестали работать, последней в Самаре, кажется,держится Габа. С "фирменными" лицами-совсем все плохо. Надо менять парадигму.
5. Маркетинг в Самаре лучше всего используют директора по маркетингу-все талантливые кадры нашли свои места в крупных компаниях. С фрилансерами и небольшими маркетинговыми фирмами дело обстоит хуже. Кажется,все перспективные маркетологи подались в консалтинг и тренинги.Поэтому учат в городе неплохо, а работать некому.
6. Все выучили закон Парето о 20% заказчиков,которые приносят 80% прибыли. Но больше 70% компаний продолжают из вон руку плохо вести учет клиентуры и еще хуже работают с ней.
7. СМС-сообщения стали самой популярной формой маркетинговой активности в Саммаре. Реклама в Самаре кажется и в целом свелась к тотальным и бесконечным распродажам. Это заразно,наверное.
8. Ко-реклама-мощнейшее оружие маркетинга. В Самаре практически не используется, потому что-не доверяем друг другу и делиться базами клиентов не хотим( а часто не можем- см п.6).Лучше платить по 20 т.руб за 1 щит, чем подумать у кого такие же потребители как у тебя...
9. Мало кому интересно исследовать мнение потребителя. Долго искал самарский сайт с анкетой посетителя. Не нашел.А стоило бы спросить- кто он такой и чего ему хочется-потребителю в смысле.
10.Есть полное ощущение,что маркетинг в Самаре на пороге революции. Так все однообразно за последние 3-4 года. Не может же так долго продолжаться- сейчас идеи начнут сыпаться как из рога изобилия...(верю-)))

В марте и апреле некоторые компании в Самаре и области получат конверты от Бутика адресной доставки "Сагалов сотоварищи" с такой вложенной купюрой.

Бутик адресной доставки действительно готов подарить таким нашим клиентам 100 евро в форме скидки со стоимости адресной рассылки.
100 у.е. будем считать по курсу ЦБ РФ.
Скидку предоставим при заказе на сумму от 10 000 руб.
Под действие скидки попадают рассылки по базам данных
-Состоятельные люди города (адресная и безадресная рассылка в Самаре и Самарской области)
-Элитное жилье (адресная и безадресная рассылка в Самаре и городах области)
-массовое жилье (адресная и безадресная рассылка в Самаре и городах области)
-Офисы в Самаре и городах области (директ-маркетинг)
-Архитекторы и дизайнеры Самары (а так же все профессиональные и отраслевые базы данных)

Скидка не суммируется.Скидка предоставляется при предъявлении купона. скидка предоставляется не только непосредственному получателю, но и любому его партнеру,коллеге.
Скидка предоставляется однократно.
Бутик адресной доставки "сагалов сотоварищи" оставляет за собой право отказаться от проведения кампании директ-маркетинга ,если реклама потенциального клиента нарушает закон о рекламе РФ и закон о использовании личных данных.